Teoría de McClelland
Para él las personas están motivadas por el primer factor desean lograr las cosas, se plantean metas que se persiguen con el fin de realizar algo, con la mira de alcanzarlas. Los motivados por la afiliación están más interesados en establecer contactos personales cálidos. La persona motivada por la realización desea lograr sus metas, aunque aquello implique no ser aceptado plenamente por un grupo. Esta teoría se basa principalmente en que la cultura influye sobre el ser humano, incrementando en este su deseo de superarse o realizarse; según el, las condiciones geográficas y de recursos naturales son un factor secundario para el desarrollo de un país, lo importante es la motivación del logro que los individuos de tal nación posean. El logro es el centro del desarrollo económico, y se origina en el individuo principalmente por la influencia que los padres ejerzan sobre él. Factores tales como: confianza, libertad, afecto, y responsabilidad, y determinaran un mayor o menor motivo de logro.
Fuente: Fernando Arias Galicia, Víctor Heredia, Administración de Recursos Humanos para el alto desempeño, Trillas, 2009.
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